李子园卖不动了?甜牛奶巨头为啥不行了?
在大多数90后、李园00后的动甜记忆中,李子园可以说是牛奶雅安市某某设备经销部一个非常有名的名字,李子园的为啥甜牛奶几乎是大多数年轻人春秋游的必备,但是不行最近李子园卖不动的话题被热议,甜牛奶巨头为啥突然不行了?
一、李园李子园卖不动了?
据蓝鲸财经的动甜报道,继第一季度营收净利双降后,牛奶李子园仍未走出业绩下滑的为啥泥潭。
根据此前李子园发布的不行2024年半年报显示,上半年,李园其营收为6.79亿元,动甜同比减少3.08%;归母净利润为9512.05万元,牛奶同比减少29.29%。为啥雅安市某某设备经销部其中,不行二季度实现营收3.45亿元,同比下降2.99%;归母净利润同比下降49.33%至3816.63万元。
李子园成立于1994年,产品包括含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列,于2021年2月在上交所上市。
自2021年营收突破14亿元之后,李子园营收连续三年在14亿的水平线上徘徊,未向上进一步突破。2021年-2023年,李子园营收分别为14.7亿元、14.04亿元、14.12亿元,归母净利润分别为2.62亿元、2.21亿元、2.37亿元。2024年上半年营收为6.79亿元,净利润为0.95亿元。
李子园一直以含乳饮料产品打市场,几乎贯穿公司发展的30年,公司95%以上的营收贡献来自于此。2024年上半年,公司含乳饮料业务营收6.56亿元,同比下滑4.87%,占总收入的97.02%。
而公司含乳饮料业务收入,主要来自于甜牛奶产品,这早已让公司隐隐觉察到了市场风险。在此前的年报中,李子园就曾表示,如果对其长期依赖,可能会对业绩有较大影响。
二、甜牛奶巨头为啥不行了?
近年来,李子园作为甜牛奶市场的巨头,其市场表现却不尽如人意,这并非偶然,我们到底该怎么看这件事呢?
首先,李子园,这个曾以甜牛奶闻名的品牌,如今似乎陷入了销售的泥沼。甜牛奶,作为其核心产品,曾是无数消费者童年记忆的一部分。然而,随着健康意识的觉醒,消费者对饮品的偏好逐渐转向低糖、低脂的健康选项。甜牛奶的高糖、高热量属性与现代消费者的健康追求相左,导致其市场接受度下降。在过去两年,含乳饮料市场整体下滑,李子园未能幸免,甜牛奶的销量和市场占有率双双下滑,每百毫升的均价也呈现出下降趋势。
其次,在乳制品这一赛道上,竞争早已进入白热化阶段。李子园不仅要面对来自伊利、蒙牛等乳业巨头的压力,还要与娃哈哈AD钙奶、伊利优酸乳、蒙牛酸酸乳、养乐多益生菌饮品等众多竞争对手展开角逐。这些品牌不仅拥有强大的品牌影响力和市场基础,还不断推出新品,以满足消费者多样化的需求。
以娃哈哈AD钙奶为例,其凭借经典的口感和稳定的品质,赢得了广泛的消费者基础。而伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳则通过丰富的口味和多样化的包装,吸引了大量年轻消费者。养乐多益生菌饮品则凭借其独特的健康属性和强大的品牌影响力,在市场中占据了一席之地。相比之下,李子园的甜牛奶在产品创新和市场拓展方面显得相对滞后,难以在激烈的竞争中脱颖而出。
第三,多元化是企业应对市场变化,寻找新增长点的重要策略。李子园也意识到了这一点,试图通过多元化产品线来拓宽市场。然而,其多元化之路并不平坦。尽管推出了多款新产品,但未能出现能够与甜牛奶相媲美的爆款。这背后,反映出李子园在产品创新和市场洞察上的不足。新产品的市场接受度不高,无法有效吸引消费者,也未能形成新的增长动力。
第四,从长期发展来看,任何企业都不能依靠单一产品或策略吃遍天。李子园的困境,实质上是创新不足的体现。在快速变化的市场环境中,只有持续进行产品创新,紧跟消费者需求和市场趋势,企业才能保持竞争力,实现可持续发展。李子园需要在产品创新、市场定位、品牌建设等方面下更大的功夫,以适应市场的新变化,寻找新的增长点。
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